梦其实近在眼前

　　1、回归初心，为梦前行

　　自毕业以来迄今已逾七年，七年之痒以前以为只有在感情方面才有这个说法，此刻回想却是在事业上这样一说也颇为得当。从懵懂无知的少年走来，跳入社会的染缸来到深圳成为一名销售，第一次陌拜；第一次被老板喷；第一次被客户刁难；第一次靠自己完成开拓；第一次受到客户中肯的评价；好多第一次历历在目。

　　一路晃荡，后又创业三年，从钝铁一块到锋芒毕露之后才发现但是是钝铁磨炼后多了些铁刺而非已成宝剑，再收拾心绪回归平和。来厂家网之前基本上就是如此，厂家网农村电商项目做的是回归，而对于我们何尝不是一种回归，在身体力行间回归初心，找到真正的自我。

　　不忘邓总在我们这一批市场人员离开公司开拓县域平台前的敦敦教诲与鼓励。并没有给我们多少压力，就让我们放手去干，公司带给一切后盾支持，一个个小组被外派到全国各个地区去开疆拓土。因为自己有参与过创业型公司的管理，年龄又与之相近，所以很能理解做为一个公司的负责人是要顶着多大的压力才能给予我们这样好的条件去新的市场摸索、试探。然而临行前在老板的脸上只能看到平静与自信，于我深深感动，被这一份真真切切从基层磨炼到上层从而能真正明白基层员工心声的理解之情，被这一份即使泰山压于顶也会替我们顶着的更近似大哥的情意。[由整理]

　　在县域开拓的这三个月里

　　给大家分享我所体悟到的几点

　　一是平和的心态！远离了深圳的喧嚣来到多年未曾真正回归的县域区域，能够说是洗净铅华的感觉吧。从纷乱繁杂中到每一天就是单纯的去拜访客户去邀约；同客户讲解厂家网项目讲解农村电商；同客户探讨县域经济的发展互联网的未来；与同行伙伴齐心协力做好一件事。顶着炎炎烈日却也乐在其中，每每成功邀约到一个意向客户，都能给到自己一点小小的成就感，回到下榻酒店还能够同伙伴一齐分享探讨经验。

　　二是团队协作！我们的小团队，虽只有五人，却每个人都有各自不同的经历与个性，一个新的团队初期都有一个磨合的过程。

　　团队中老何是个平时话不多，有时又有点我行我素，遇到大客户却又能侃个大半天的兄弟；

　　老落则是做事很踏实勤快也很规矩，偶尔又有点固执的兄弟；

　　小韩子是话个性个性多能唠的你耳朵起茧子，热情好动属于整个团队的开心果类型的兄弟；

　　老叶就中正平和点对谁都亲切，可能是年纪大个一两岁所以处理事情比较稳重点跟客户打交道又有点腼腆的青年；

　　然后说到我自己，是那类没什么多突出性格，我有时跟朋友开玩笑也是说自己跟水似的，随波逐流，在团队里边经常充当调味剂的主角。

　　在此处要说明一下，对于团队的伙伴没有任何诋毁之意，仅是从个人角度出发笔者所看到的，也许说的并非每个人的全部。我一向是认为每个人都有每个人的优点，即使有那么点儿偏科了那也是我们每个人做为独特个体的象征，没有好坏之分，用善意的眼光去看待所有人皆有可爱之处。

　　切回正题，团队成员之间由于性格不同自然也会存在必须的矛盾，偶尔闹闹别扭拌拌嘴的事也有，还好都是男人，又年纪相仿，我们之间并无宫廷剧般的明枪暗箭。有问题实事求是坐下来没有一顿酒菜解决不了的，如果有也就是两顿酒菜的事情。

　　小伙伴们各自发挥自己的特长，会拜访政府单位的专心拜访政府单位；会拜访大客户的将心思放在大客户上；擅长陌拜的就尽量去陌拜，整体协作愉快，最终达成的结果也得到了公司的认可。

　　三是理解！这点唯有静下心之后才让我真正有比较深的领悟。从前做销售，学销售通篇教导的都是需要能说会道，需要手段方法，却很少有人教导要善于去倾听。

　　从与团队的相处之中；从与客户更多的交谈之中；从对接公司其他部门当中；深切体悟到的与其让每个人都喜欢我们，不如去试着喜欢每一个人，发觉各个人的优点。

　　厂家网这个大家庭就是如此，一群有着同样梦想的成员，怀抱着同样梦想。大部分人员都深入过农村了解农民的苦与乐也亲身尝试苦与乐，方体会到了在芸芸众生平凡人之中的可爱之处。

　　我听到了我的伙伴与我讲述他们自己的故事有自己创业的故事、有少年时的乐事、有与女朋友间打打闹闹的琐事、也有客户同我们分享他们如何创业、如何教导子女、如何处理客户矛盾，很多很多…从中我也学到了很多不以前历的经验，每个人都是一本很厚的书，我们品读中进步，品读中无形也真正拉近了心与心的距离。

　　2、辅导县域心得

　　县域辅导是真正能深入市场基层的一项工作，每个县域的状况可能不一，但是大致上大部分县域公司都面临同样的几个问题。

　　缺乏人才、缺乏完善的管理机制、缺乏行之有效的市场开拓方案，我来到英德这边县域状况也大体一致。仅我个人而言并不喜空谈方案也不善于去说教，凡事实事求是。管理市场就如同教书育人一样，因材施教，根据县域公司的具体状况以及当地市场的具体状况才能订制出较为行之有效的可行性方案。

　　对于创业型公司哪个不是如履薄冰稍有不慎便是万劫不复。本着谨慎的心态，前期同县域公司人员一齐去市场考察，一齐去拓展服务站，协助去做好服务站的运营，所以逐渐的我带给的一些方案都没能被县域公司这边所理解，这点思考一下也是基于理解吧。

　　因为我们能够理解他们的苦与无奈，并且能与他们同甘共苦，所以也就换来了对方的理解与信赖。同时在此处也感谢所有县域公司对我们这些基层辅导员的礼遇，毕竟或多或少都有听到公司其他辅导同事在县域的状况，怀着这份感恩，对总部的对县域公司的，我们才能够不断前行。

　　对于服务站，大部分还是很配合我们工作的。有难配合的，我也更倾向于从我们自身上寻找问题，来之前就有过心理准备。对于农村从业人员教育不一，所接洽的事务也不一。我们既然要扎根这个市场，就得有理解农村现状这一点的事实，不可能每个人都和我们处在同一思维水平。

　　而且我们的服务站站长很多都是从传统行业过渡过来的，多年的摸爬滚打才历练出来如今的成就，很难说对方的方式就是错的。很多时候说给他们听不如做给他们看，事实也证明透过开业活动透过协助他们共同去做，运营效果要好很多。

　　最后就是关于我们服务站以及县域公司偶有反应的关于物流方面问题，还有服务方面存在的一些问题，这些都确实存在，但这也是所有做农村电商的需要去解决的根源问题，也是我们无法去回避的。

　　既然立志要扎根农村市场，从我的角度我看到的是大部分服务站都有很好的去维护自身客户的利益，真正用心去服务，也看到总部公司技术人员、服务人员及运营人员在节假日，在深夜都还在孜孜不倦的加班，唯有客户的这份信赖是我做为辅导人员万万不能辜负的，这点我相信对于厂家网及县域公司以及我们的服务站都就应能够认同的。

　　前路漫漫如雨后乡间小路，于悲观者所看到的只是阴霾晦暗此路不通，于乐观者看到的却是雨过天晴康庄大道。在厂家网的优秀服务站站长中大多有这样一种本事，就是给予他不论怎样的条件都能干出一番事业来，做传统行业做的不赖，转农村电商项目也能很快做出成绩，骄不傲败不馁，也许在他们的眼中机遇永远多于危机，实干往往多于空想。

　　透过不断实践方真切明白，梦其实近在眼前，路也就在脚下。