广告创作思路及投放策略

广告投放问题是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的最重要途径，主要包括电视广告、广播广告、平面广告、户外广告和网络广告。

广告投放是整合品牌传播的重要组成部分。做好这一部分，离不开整体战略规划。比如沟通的内容需要解决谁说，说什么，怎么说的问题。只有与整体品牌战略和定位相一致，才能做到精准，达到品牌传播的效果。

1广告创作

做广告首先要考虑一个问题:你的广告是给谁看的？

不要指望你的广告能打动所有人，只需要打动目标受众。褪黑素广告被无数人诟病“低俗”、“恶心”，但不可否认它是成功的，我们都记得。更重要的是，作为褪黑素主要购买者的普通人，认可褪黑素是“好礼物”，广告最根本的目的就是为了促进产品销售。

广告创作要以目标消费者为考量，以效果为目标，在坚守社会责任的前提下，只要能向目标受众传递信息，打动目标消费者，促进销售，广告“浪费”、“走自己的路，让别人说”都无所谓。

一个成功的广告往往有“三个一”：一个吸引人的广告词，一个简洁有力的平面，一个到位的CF，因为这些是消费者唯一能看到的东西，无论做得多好，他们也看不到。

广告通常更简单有效。从问题和需求出发，广告可以打动消费者。所以要关注消费者的生活状态和消费心理，不需要制造任何概念，不需要玩弄任何玄机。消费者对广告信息的接收是有限的，他没有时间也没有兴趣听你说话，但如果你开门见山地告诉他你能帮他解决什么问题，他就会竖起耳朵。

此外，在电视广告中，声音和视觉扮演着同样重要的角色。现代社会生活节奏快，很少有人会坐下来认真看广告。人们通常在吃饭或忙于其他事情时接受广告信息。所以很多电视广告都是用欢快的广告歌曲来吸引眼球，创造记忆点，并在结尾用强烈的广告语言突出主题。

2广告

对于广告投放问题，不能盲目选择媒介、时间和地点，以及如何安排投放强度和频次，从而达到以合理的成本获得最佳传播效果的目的。

广告投放就像钓鱼。首先，你必须找到一个有鱼的地方。如果去游泳池钓鱼，绝对没有机会；然后要了解鱼的习性和爱好，知道鱼喜欢吃什么，这样才能投其所好；最后，使用合适的诱饵将鱼诱食诱饵。

所以在做广告的时候，一定要分析目标消费者在哪里，通过哪个媒体更容易接触到目标消费者。只有弄清楚这些，并制定相应的媒体策略，广告才能有效地投入使用，以最小的成本达到理想的广告传播效果。

(1)制定媒体战略

企业应该明确几个广告投放问题: 应该把广告投放在哪里？如何安排广告机会？需要什么媒体？要花多少钱？然后制定一个媒体策略来决定广告信息应该在何时何地发布。

没有整体的媒体策略，很难通过合理的媒体组合将品牌信息充分传达给目标受众，对于哪家杂志今天上门，哪家报纸明天提供整版。这样一来，企业在广告上往往处于“犯大错”的尴尬境地，不仅要花钱，还达不到预期目的。

(2)因地制宜

企业应根据不同的市场时期、不同的地理区域和不同的媒体特点，采取不同的广告策略。狂轰滥炸只会浪费企业的血汗钱。

(3)坚持才会胜利

记住广告有滞后效应。如果广告投放使用一段时间，感觉效果不佳，会让前期的广告投放全部白费。而且还会让消费者对企业产生负面印象。所以广告投放问题非常重要，不得不慎重考虑。