精仿茅台酒|高仿茅台酒|高仿五粮液|假茅台酒多少钱一箱

作者:fabuzhe 时间:2020-04-23 10:13

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相较2020年,今年茅台经销商大会提前了一天,关注度却持续升温。
随着茅台集团党委书记、董事长李保芳“本年度实现千亿已无悬念”的观点释放,业界都在关注,茅台于“具有里程碑意义”的2019年做对了什么,在2020年又有什么营销大招——这些都将在贵州茅台2019年度全国经销商联谊会上揭晓。
“千亿”营销亮点
针对2019年的销售工作,来自贵州茅台的总结是,“全年主要指标增长良好,经济效益稳步提升,较好实现了工作目标。”
在2020年,茅台集团870亿元销售收入中,茅台酒贡献了655亿元营收,占比高达75%。今年茅台集团1003亿元收入中,虽然具体营收比例构成还未发布,茅台酒对整个集团的销售贡献,毫无悬念仍会是最炫的热点。
茅台高层与茅台粉丝合影
此前,贵州茅台发布的今年三季报数据显示,2019年前三季度营业收入609.3亿元,其中茅台酒贡献538亿元,占比高达88%。
因此,每年年末的贵州茅台全国经销商大会,均会成为业界关注焦点。作为白酒龙头,茅台在这个场合释放的各种信号,都将对来年全国白酒产业产生不小的影响。
2020年的茅台经销商大会上,李保芳提出,“把酒卖好才是跨上千亿台阶的基础。”
遵循着“把酒卖好”的这一目标,贵州茅台为即将过去的2019年留下了诸多亮点。精准投放就是其中之一。
茅台携手Costco精准投放
2019年中秋前夕,家住闵行的消费者王峰及家人,在开业不久的知名仓储超市Costco上海店内,以1499元的单价,惊喜地买到两瓶茅台酒。
王峰只是茅台推行精准投放之后的受益者之一。
据介绍,贵州茅台在元旦、春节和中秋、国庆等传统销售旺季实施集中投放的基础上,向Costco上海超市、北京物美等商超卖场和苏宁、天猫等电商平台实施精准投放,打造了“Costco经验”和“物美模式”,切实增强了市场调控能力和水平。
如果将各省区开展的品牌营销活动提取关键词,“文化”是当之无愧的高频热词,一个个“茅粉节”更引发消费关注持续爆点。
据了解,茅台以“凝聚消费群体、提升软实力”为目标,把“茅粉节”开展前移到各省区,有机融合茅台文化和地方特色文化,深入推进“文化茅台”建设,推动“茅粉节”活动参与人数超万人,“文化服务双提升”成为2019年茅台营销工作的又一亮点。
茅台集团党委副书记、总经理李静仁点赞各省区市举办的“茅粉节”不仅为“文化茅台”建设持续注入多元、开放、包容的新活力,还成为茅台营销工作中树立新形象、提升软实力、形成新的销售体系、增进交流、稳固市场的一个重要的渠道和载体。
营销改革看点
业界评价,2019年茅台营收稳步向前,与史无前例的茅台营销改革有关。
2020茅台经销商大会上,茅台高层已明确指出,“茅台营销政策,变是正常的,改革是个永恒的东西,不会一成不变,但是它没有损害我们今天在座所有人的利益。”
按照集团部署,茅台在2019年以“跳起来摘桃子”的精神,扎实推进改革和各项工作开展,推动销售工作总体继续保持良好发展态势。改革也成为茅台销售体系在2019年度的关键词。
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