高仿酒批发_高仿茅台酒_高仿飞天茅台_高仿五粮液

作者:fabuzhe 时间:2020-04-23 10:11

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前者以文化开路,后者则通过重塑高端价值体系,双双进入后千亿时代。
茅台集团和五粮液集团今年将双双突破千亿元销售收入,是中国酒行业的标志性事件。
早在2006年,由中国企业联合会和中国企业家协会公布的以集团为单位的中国企业500强名单中,12家涉酒企业入围,但无一家过销售千亿门槛。这对以整体利润占食品大头的酒业来说,不仅是对“纳税大户”较大支持的地方政府的一块心病,更是中国酒业在民族工业中地位和话语权权重不够的表达。
去年,茅台集团和五粮液集团已接近千亿营收。五粮液集团党委书记、董事长李曙光去年底公布,五粮液集团2020年实现销售收入931亿元,同比增长16%;同样,茅台集团工作会上也传出消息,去年实现营业收入859亿元。3月28日茅台集团子公司贵州茅台(600519.SH)年报公布后,更有机构甚至把茅台股价调高至千元。
后千亿时代,是一条中国酒企从未探过的路。千亿之后,中国酒企到底还有多大潜力?闯过千亿,还有哪些悬而未决的问题可以对行业兄弟形成前车之鉴?
记者经过多方采访、观察和梳理发现,茅、五两大集团致力于行走的两条截然不同的变革路线已非常清晰:前者以文化开路,统领整个集团的供应、生产、销售。五粮液集团的变革路线则聚焦核心品牌52度五粮液的终端价格千元之战,通过重塑高端价值体系,实现渠道环节的利润再分配。
不同的变革路线,源于两大集团自省的不同短板:茅台集团弱在集团茅台酒以外其他子公司的经营,而五粮液集团因子公司五粮液(000858.SZ)的机制、组织和渠道尚待理顺,其把重心依然放在了酒业板块的高端酒领域。
只谈文化和技术的经销商会
今年全国春季糖酒会正好100届,各大厂商不约而同,把各种论坛、经销商会、新品发布会的数量推到历史之最:据记者掌握的日程安排来看,每日从早到晚各类活动多达15-20个。步入各大酒店会场,招商盛况一个比一个浓。
但3月19日下午的茅台春季经销商座谈会却另一番滋味。满满当当500多人的会议室,经销商、投资者、记者硬是一下午无人离席。
其实,全程“无尿点”的会议丝毫没有提及贵州茅台最新销售政策或回答茅台集团董事长兼总经理李保芳提出的如何理顺销售体制问题,反而开场就是文化茅台。
在长达一个小时的文化茅台讲座中,茅台集团企业文化处负责人如是阐述其内涵:文化茅台是建立在茅台文化基础上的管控模式、营销体系、规划建设、员工素养、职业操守、外在形象等要素的叠加升华,是茅台的自我修养。
记者注意到,文化茅台的提出,茅台集团早已形成一套完整体系:不仅总结了文化茅台形成的四个时期,还指出其实现路径和如何发挥文化茅台功能,最终实现茅台集团的“大品牌大担当、大胸怀大竞合和大格局大引领。”
上述负责人指出,即将踏入千亿集团的茅台,“在营销体制、管理体制上却略显乏力。如何高质量发展,打造受人尊敬的世界级企业,这就是文化茅台提出的背景。”他说。
针对茅台集团尚存的短板,春节刚过,贵州省委书记孙志刚在茅台集团调研时曾强调:定位、定向、瘦身、规范、改革,才能推动茅台集团高质量发展。
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